La Joie de Lire est une maison d’édition de livres pour enfants réputée, basée à Genève et fondée en 1987 par Francine Bouchet. Avec un catalogue de plus de 400 titres, la maison d’édition a soutenu de nombreux talents et fait revivre des classiques de la littérature enfantine. La Joie de Lire adopte une approche audacieuse et exigeante qui a été récompensée par de nombreux prix et une reconnaissance internationale.

Ambition

La Joie de Lire souhaitait étendre sa présence sur TikTok en proposant un contenu allant au-delà de la simple publicité. L’objectif était de fournir au groupe cible un aperçu précieux – des recommandations, des astuces et des conseils directement de la part des professionnels de La Joie de Lire. En présentant des livres pour enfants moins connus et en les complétant par des commentaires éclairés, le compte TikTok devait être enrichi de contenus authentiques et attrayants.

Action

Nous avons développé une stratégie TikTok complète pour La Joie de Lire, adaptée aux intérêts et aux besoins du groupe cible.

Nos mesures comprenaient les éléments suivants :

• Développement du concept : création d’un plan de contenu contenant de précieux conseils, des recommandations de livres et des avis d’experts afin d’offrir une réelle valeur ajoutée au groupe cible.
• Production vidéo : réalisation de tournages vidéo avec l’équipe de La Joie de Lire, au cours desquels les experts ont partagé leurs recommandations et leurs points de vue. Cela a permis de transmettre de manière vivante la passion pour la littérature enfantine.
• Montage vidéo et sous-titres : montage des vidéos en clips attrayants et ajout de sous-titres pour une meilleure accessibilité et une interaction accrue.
• Planification du contenu : planification de la publication des articles aux meilleurs moments pour une portée et un engagement maximum.
• Intégration dans une campagne digitale : associer le contenu de TikTok à une campagne numérique afin d’augmenter la portée et de s’adresser de manière optimale au groupe cible.

Impact

Notre stratégie a conduit à des succès remarquables pour La Joie de Lire :

• Plus d’engagement sur TikTok avec des contenus de valeur
• Un engagement authentique envers la marque grâce à l’avis d’experts
• Une plus grande notoriété pour les livres pour enfants moins connus
• Une présence numérique plus forte et une plus grande portée en ligne

Avec La Joie de Lire, nous avons créé une présence TikTok qui informe, inspire et enthousiasme.

Ambition : Notoriété

Notre mission était claire : créer de la notoriété pour le S-Pedelec TWINNER, atteindre l’audience cible et donner à ce produit une identité unique – une identité fière, confiante, et incarnant sa supériorité technique.

Action : Donner la parole à TWINNER

1. Concept linguistique

Nous avons redéfini le concept d’être « en route (unterwegs) » pour introduire celui d’« Überwegs (être sur route) ». Cette astuce linguistique a permis de mettre en valeur l’identité de la marque TWINNER, la positionnant au-dessus de l’ordinaire.

2. Stratégie sur les réseaux sociaux

• Phase de préparation: Avant même le lancement, nous avons créé et partagé des messages percutants accompagné de présentations originales, pour susciter l’attente.
• Phase d’action: présentations de TWINNER en action, mettant en valeur les caractéristiques principales et le plaisir de rouler en ville comme à la campagne.

3. Vidéo de présentation

Nous avons produit une vidéo dynamique qui s’éloigne de la simple présentation technique pour privilégier des scènes de la vie réelle, pour faire ressentir la joie de rouler – le Fahrspass – et le goût de l’aventure que procure TWINNER.

La vidéo a mis en avant l’utilisation de TWINNER dans divers contextes, mêlant le frisson des trajets urbains à la sérénité des paysages ruraux.

4. Landing Page et campagne digitale

Nous avons lancé une campagne digitale avec des bannières ciblées, des publicités sur les réseaux sociaux et des annonces programmatiques pour atteindre notre audience niche : les passionnés d’innovation et de vélos haute performance.

Les bannières menaient à une landing page élégante présentant les spécifications techniques de TWINNER, la vision de la marque, et proposant une remise spéciale pour les early-adopters.

Impact

• Fidélisation des clients réussie : notre stratégie a été bien accueillie par le groupe cible et a suscité l’intérêt des créateurs de tendances.
• Etape de vente importante : grâce à la campagne Early Bird, nous avons pu assurer à TWINNER la vente de ses 100 premiers vélos.
• Positionnement de marque : TWINNER s’est imposé comme un vélo haut de gamme, techniquement supérieur, destiné aux pionniers et passionnés de performance.

Ambition: Susciter l’inspiration, enchanter le public

L’ambition centrale de Nicollier était de susciter l’inspiration parmi leurs clients, en les encourageant à rêver en grand et à envisager des projets ambitieux. Ils souhaitaient captiver leur public cible et s’imposer en tant que fournisseur incontournable d’espaces bien-être extraordinaires.

Nous avons développé un concept qui combine de manière transparente la technologie de l’IA et la créativité humaine, créant ainsi une campagne capable de laisser une impression durable et résonner profondément auprès des spectateurs.

Action: Concept collaboratif alimenté par l’IA.

Conscient du pouvoir de fusionner l’IA et la créativité humaine, nous avons développé un concept révolutionnaire pour la campagne de Nicollier. Inspirés par la proposition de valeur de Nicollier, « Vous imaginez, nous créons », nous avons utilisé des images oniriques générées par l’IA pour souligner cette promesse. En mêlant harmonieusement le virtuel et le réel, notre concept a donné vie à l’essence de la proposition de valeur de Nicollier, séduisant le public avec la magie des possibilités.

La campagne se déploie à travers des pages d’atterrissage dédiées à chaque offre (piscines, bien-être, spa, aménagement paysager). Ces pages visuellement attirantes se fondent harmonieusement tout en servant de passerelle vers la réalité. Elles présentent rapidement les services de Nicollier et mettent en valeur des projets réalisés, incitant les visiteurs intéressés à remplir un formulaire de contact, facilitant ainsi l’engagement direct avec le public cible de Nicollier.

Impact: Inspirer le public

L’intégration de l’IA et de la créativité humaine dans la campagne numérique de Nicollier a eu un impact profond, mettant en évidence le potentiel des efforts collaboratifs :

1. Engagement inspirant : Le concept collaboratif, alimenté par l’IA et l’ingéniosité humaine, a réussi à susciter l’inspiration parmi les clients de Nicollier. Les titres et visuels soigneusement générés par l’IA et combinés avec une touche humaine, ont captivé le public et incité à explorer l’offre de Nicollier.
2. Illustration des services de Nicollier : Le concept a impeccablement introduit les services de Nicollier, mettant en valeur leur expertise dans la création de spas exceptionnels, d’espaces bien-être, de piscines et de projets d’aménagement paysager. En plongeant le public dans une représentation visuellement époustouflante de leurs projets de rêves.
3. Connexion avec le public cible : La campagne a établi une connexion profonde avec le public cible, positionnant Nicollier comme une marque à l’écoute de leurs aspirations et possédant l’expertise nécessaire pour transformer leur rêve en réalité.

En résumé, notre collaboration avec Nicollier illustre le très fort potentiel innovateur de la combinaison de la technologie de l’IA avec la créativité humaine. En suscitant l’inspiration, en enchantant le public et en mettant en valeur le pouvoir collaboratif de l’IA et de l’ingéniosité humaine, nous avons réalisé une campagne qui a dépassé les attentes. Cette étude de cas témoigne de la capacité d’Enigma à exploiter cette révolution technologique, établissant notre position à la pointe des solutions marketing innovantes.

Pour en savoir plus sur la création du site web de Nicollier, découvrez cette étude de cas.

Pendant la pandémie, cela n’a guère été possible. C’est pourquoi la Fédération Suisse de Gymnastique a missionné Enigma de réaliser une vidéo présentant ses valeurs et son offre à toute la Suisse.

Ambition

Le but premier de notre campagne était de récolter des témoignages des membres de la Fédération Suisse de Gymnastique. Le but était d’ensuite les utiliser pour constituer une vidéo émouvante et ancrée dans le réel. Cela permettait aussi à la Fédération d’entrer en communication avec ses membres et de façonner la vidéo à venir comme une œuvre collective.

Phase 1 : Campagne d’activation

Pour inciter à la participation, une tombola avec de nombreux prix sportifs a été organisée. L’appel à la soumission d’un clip a lieu sur différentes plateformes. Tout d’abord via les canaux de communication internes du club, tels que le magazine FSG « Gymlive », les newsletters, les canaux de médias sociaux et le site Web FSG. Puis via une campagne programmatique qui a touché spécifiquement un groupe cible ayant une affinité avec le sport et la Fédération Suisse de Gymnastique.

Les personnes intéressées atterrissent sur une site web expliquant la campagne. Une vidéo d’animation présente les lots à gagner ainsi que le mécanisme de participation.

Design : tout le design de la campagne et du site a été pensé autour du mouvement. Nous avons développé un story-board afin de rassembler les vidéos soumises par les membres en un patchwork passionnant avec une vidéographie professionnelle.

Phase 2 : Campagne de recrutement

Le rendu de la vidéo finale est partiellement amateur tout en restant esthétique. Le film de FSG reflète ses membres, ses valeurs et l’essence de ce sport. Et incite toute la Suisse à rejoindre le mouvement.

Afin d’activer les membres potentiels, Enigma a développé un outil convivial de recherche de clubs. Les utilisateurs peuvent y rechercher des sports ou des clubs dans leur région et ainsi contacter ou visiter directement le club.

Impact

Nous avons été submergés par la participation des membres. En deux semaines, nous avons reçu 300 soumissions de vidéos et 14,5 000 visiteurs* sur notre page dédiée. Les bannières diffusées ont eu un total de 5M d’impressions.

• 14.500 visiteurs* sur notre page
• 5 millions d’impressions du message publicitaire
• 300 soumissions de vidéos par des membres de la FSG
• 27k visiteurs de l’outil de recherche d’associations
• 60% taux d’interaction

Pour lever des fonds à hauteur de 500 millions d’euros, l’ONG GARDP a besoin de visibilité extrêmement ciblée, auprès de philanthropes et de fondations sensibilisées à leur cause. Au tiers du projet, Enigma avait déjà atteint la moitié de l’objectif de trafic.

Un donateur sensibilisé en vaut deux

Global Antibiotic Research and Development Partnership (GARDP) est active dans les infections antibio-résistantes. Ce fléau à l’échelle globale provoque le décès de 700,000 personnes par an, dont plus que 200,000 bébés. Pour développer 5 nouveaux traitements d’ici 2025, GARDP doit lever 500 millions d’euros. La mission d’Enigma aux côtés de l’équipe GARDP ? Maximiser l’impact digital de la cause pour faire mouche auprès de potentiels philanthropes et fondations.

La clé: une visibilité ultra-ciblée

Pour faciliter le travail de l’équipe GARDP, Enigma a d’abord défini, sur les trois zones géographiques visées (Suisse, UK et USA) une audience hautement qualifiée en termes de potentiels partenariats et donations. Objectif: informer et sensibiliser, pour ensuite encourager les processus philanthropiques. Nos stratèges ont défini un concept de communication puissant, #ResistResistance, décliné en différents contenus – landing page, capsules vidéo “Faces of AMR” et bannières. Grâce à un monitoring en continu, le trading desk Enigma a assuré une campagne digitale d’une efficacité redoutable.

A un niveau local, une opération de branding a également permis de mettre en valeur GARDP au coeur de la ville de Genève grâce aux drapeaux flottants sur le Pont du Mont-Blanc cet été. Les TPG ont également porté les couleurs de l’opération “Take action now” visible sur un tram city runner plusieurs semaines ainsi que sur les écrans TPG-TV.

Une visibilité à la mesure d’une problématique majeure

• à un tiers du projet, la moitié des objectifs de trafic et de visibilité étaient atteints auprès de l’audience ciblée
• un déploiement sur trois zones géographiques majeures : Suisse, UK et USA
• un concept de communication fort et efficace
• une visibilité importante auprès de la bonne audience

Ambition

Suite au report à court terme de l’emménagement d’un locataire dans les espaces de bureaux de la Nussbaumstrasse 29 à Berne, AXA Investments Managers a fait appel à Enigma afin de créer une marque forte autour de l’immeuble en vue d’attirer de nouveaux locataires potentiels. L’objectif était de trouver des entreprises intéressées par la location des espaces de bureaux vacants pendant une période particulièrement difficile.

La démarche d’AXA a été déclenchée par un locataire désireux de déplacer son emménagement dans les locaux de la Nussbaumstrasse 29 à Berne. AXA Investments Managers a donc fait appel à Enigma pour créer un lieu détenteur d’une forte identité de marque et capable d’attirer de potentiels nouveaux locataires. L’objectif, particulièrement challengeant dans un contexte sanitaire et social difficile, était de trouver des entreprises intéressées par la location de ces espaces vacants.

Action

Après une analyse full potential de la marque initiale et un creative footprint, Enigma a développé un nouveau logo, naming et storytelling pour renforcer non seulement l’image non seulement visuelle, mais également symbolique de la compagnie d’assurance. Une nouvelle identité de « hub », plus moderne, a ainsi été créée pour le lieu détenant désormais une proposition de valeur claire et attrayante pour les locataires potentiels. Dans le cadre du lancement de la nouvelle marque, une landing page a été créée pour la campagne digitale. Le mix de marketing digital, composé de publicité programmatique, ainsi que de Facebook et LinkedIn, combiné aux mesures hors ligne du client, a généré des leads B2B qualitatifs pour les espaces à louer.

Impact

Une marque contemporaine, Turminal, et la création d’une identité de  » hub  » avec un espace de coworking moderne.

Génération réussie de leads B2B qualifiés grâce à un mix de marketing digital ciblé continu (programmatique, Facebook & LinkedIn) :

Génération réussie de leads B2B qualifiés grâce à un mix de marketing digital ciblé continu (programmatique, Facebook & LinkedIn) :

• 5’495’826 reach à travers tous les canaux
• 13’415 visites sur le site web, objectif atteint à 112%
• 45 contacts intéressés par la location du bâtiment

Une vidéo est faite pour être vue!

Pour leur financement, les ONG reposent aussi sur des legs, soit des dons par testament.

Terre des hommes a créé une vidéo pour sensibiliser le public à cette possibilité. Déjà diffusée à la télévision, il ne reste plus qu’à la faire voir par un maximum de personnes – et bien ciblées – sur le web, à les faire accéder à une page dédiée, puis contacter Terre des hommes ou alors télécharger une brochure d’information. Et tout cela en un temps record. Une mission parfaite pour Enigma!

Le e-marketing pour stimuler la générosité

Pour servir la cause de Terre des hommes, nos stratèges ont créé une solution sur mesure de marketing digital.

Nous avons imaginé une landing page dédiée à la vidéo, designé des bannières accrocheuses puis déployé une campagne de publicité programmatique ultra-performante et monitorée en permanence, grâce à notre desk spécialisé. Et comme nous avons extrêmement bien ciblé le public susceptible d’être intéressé, nos résultats ont été excellents.

Un impact au-delà de toutes espérances

Des chiffres qui parlent:

• Notre campagne a dépassé de 48% les objectifs en matière d’impressions.
• Le coût moyen de téléchargement par brochure a baissé de plus de 25% en 6 mois
• Le site web a obtenu 55% de nouveaux utilisateurs grâce à la campagne
• Pour un taux de rebond extrêmement faible, de 15, 77%

Optimiser – et rapidement – le e-commerce

Avec la fermeture des commerces non-essentiels en raison de la pandémie de COVID-19, le commerce en points de vente physiques a connu une chute sans précédent et accéléré le processus de digitalisation. Déjà présente sur le web, la boutique de créateurs artisanaux “Graine de Shopping” a voulu pleinement saisir cette vague numérique pour optimiser ses ventes.

Repenser la plateforme e-commerce et les canaux de communication

Avant toute chose, les stratèges d’Enigma ont rendu le site de vente online de Graine de Shopping, réalisé avec Shopify, efficace en termes d’expérience utilisateur, de référencement et de performances. Ensuite, il s’agissait de toucher de nouveaux clients pour booster les ventes. Pour ce faire, Enigma a associé des concepts créatifs avec un mix de médias digitaux. Une campagne de programmatique sur-mesure a ciblé particulièrement les femmes intéressées par des bijoux et en recherche de cadeaux. Une campagne de SMA (Social Media Marketing) a été déployée en complément, notamment sur Pinterest, pour profiter des possibilités d’un réseau majoritairement féminin.

+ de trafic, + de nouveaux clients, + de ventes!

• + 60% de ventes en 4 mois (par rapport à l’année précédente)
• ROAS (Return on Ads Spent) de 6,8
• Près de 55% de nouveaux clients
• Amélioration du trafic sur le site : entre 40% et 100% selon les mois

Afin d’acquérir de nouveaux clients chaque mois sur l’application FlySpa mais aussi pour dynamiser la réservation de soins des clients existants, Enigma a misé sur la puissance des campagnes digitales multicanales.

FlySpa est, en Suisse romande, la 1ère application de réservation de massages à domicile, au bureau ou à l’hôtel. Le service regroupe des masseurs professionnels triés sur le volet et pratique des tarifs concurrentiels. FlySpa pressent pouvoir devenir leader dans son domaine sur l’arc lémanique. La mission d’Enigma? Stimuler la notoriété de l’app et les réservations de soins.

Offrir une expérience personnalisée

Grâce à la mise en place d’une campagne digitale sur-mesure, Enigma a pu déployer une stratégie aussi simple que payante: faire connaître le service FlySpa à une cible qualifiée, lui faire télécharger l’application, amener la cible à réserver un premier massage, puis la fidéliser. Un mix de publicité en ligne et de marketing de contenu a permis de toucher puis de convertir les clients potentiels, grâce à des communications régulières et personnalisées. Cet accompagnement efficace a permis de dynamiser tant la marque que les ventes.

Un retour sur investissement redoutable

+262% de download d’application en 6 mois
-65% des coûts par téléchargement de l’application